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Nuestro servicio lead management tiene como objetivo gestionar, “nutrir” y generar leads (oportunidades de negocio) para los Comerciales de nuestros clientes de forma organizada continua y recurrente.

Los proyectos “lead management” se gestionan de forma global, rigurosa y constante, mediante 2 procesos:

Lead Nurturing 

Detección de clientes potenciales y enriquecimiento:

Validación del perfil y potencial de contratación (si cumple con el target deseado), enriquecimiento del "prospect" con información valiosa a nivel comercial e identificación de los distintos cargos decisores.

Lead Generation 

Generación de oportunidades de negocio (leads):

Contacto directo con responsable de la toma de decisiones y presentación del producto/servicio del cliente (desarrollando argumentario personalizado y adaptado a perfil de empresa) con el objetivo de identificar una necesidad y/o generar interés.
Los "leads" generados se trasfieren al cliente respetando el formato y modelo de coordinación acordado al inicio del proyecto.

 

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EMBUDO DE VENTAS B2B

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